第259章 有没有想问的？（第1页）

"第一种方案，给橡皮加个封套，把刚才那些卡通形象印刷在封套上。"吴孟达点点头，这个他懂，一般设计出一组形象，都会运用到各类产品上。温宁接着说："第二种方案是把橡皮做成不同的形状，比如各种水果、蔬菜、动物造型等等，甚至还可以在橡皮里面加入香料，让橡皮的味道丰富起来。您看像苹果造型的橡皮，就让它有苹果的味道。橘子的就做成橘子香味。"温宁指着图纸上一组水果造型的橡皮讲解，"这样顾客有了苹果橡皮，可能看到梨子形状的也会想买，甚至闻到橘子味的橡皮又会有购买冲动，通过不断创新我们的产品，来刺激顾客的购买欲，进而提升销量。"吴孟达还真没想过一块简单的橡皮可以玩出这么多花样，橡皮在他们厂的各类文具中，销量一直是垫底的，可如果按温宁说的这么一改动，一些女顾客和小孩子肯定会很喜欢。"不错啊小温！你这些想法很有创意！"吴孟达肯定道。张厂长看着那些花花绿绿的图纸，却不是很认同，皱眉道："一块橡皮而已，搞那么多花样有什么用橡皮就是用来擦铅笔的，就算设计出花来，还不是一样的功能，有什么区别吗反正我要是顾客，我肯定不会选这些花里胡哨的东西。"温宁细声解释道："张厂长，我这些文具是专门针对女性顾客设计的。"言下之意，他这种大直男理解不了很正常。张厂长没想到会被一个年轻人质疑，轻哼一声，"我不是顾客，但我好歹也管理文具厂十几年了，我还不了解什么好卖什么不好卖吗你信不信，你这些东西生产出来，根本卖不出去！大家也就看个新鲜！""诶张厂长，我倒觉得小温的设计很有意思，不如我们听听女同志们的意见再考虑采不采纳。"吴孟达出声道。张厂长笃定道："我相信我自己的判断！吴厂长，我知道这两年厂子效益差，你着急想要做出什么成绩，但你也不能病急乱投医，拿全厂职工的饭碗开玩笑。"这帽子可不小，吴孟达脸色郑重起来："张厂长，我没拿职工饭碗开玩笑，想要厂子提升效益，就必须进行产品创新，否则如何去跟其他文具厂竞争"张厂长也来劲儿了："降本增效啊！与其做些效果不确定的创新，还不如好好研究怎么把原产品的成本给降低，别家卖一块的产品，我们卖九毛，我就不信大家不买"吴孟达："那你说，笔记本这种商品，如何降低成本原材料价格是固定的，工人每天的产能也固定，你所谓的降本只有两个方式，一是偷工减料，二就是剥削压榨工人！"剥削工人，那可是资本主义干的事，张厂长脸色一白："我可没这么说！"吴孟达步步紧逼："那就只能进行产品创新。"张厂长烦躁地捏了捏拳头："行啊，那就等着看女同志们的反馈，要是大家都不支持，吴厂长可别一意孤行！"说完张厂长又不悦地瞥了温宁一眼，这害人精，瞎出什么馊主意，指不定是对家厂子派过来捣乱的。正想着，王秘书带着好几个女同志进来了，还有厂里职工刚放学的孩子，两女孩，一个初中，一个高中。一次性把温宁说的目标受众都给找齐了。"吴厂长、张厂长。"大家战战兢兢地站成一排，不知道有什么事儿。吴孟达态度和蔼地看向众人："你们别紧张，让你们过来是想问问你们关于厂里产品创新的意见，你们先看看这些设计图——"吴厂长把温宁的设计图展示出来，跟众人介绍了一下产品，接着道，"如果商店里销售这类的笔记本和橡皮，你们会不会掏钱购买如实说就行。"几个女同志看了看设计图，有个大胆的问道："吴厂长，咱们厂是要生产这种笔记本吗"吴孟达道："还不确定，不过这些产品的受众主要是女同志，所以想听听你们的反馈，大家畅所欲言，不用有顾忌。"之前厂里的产品从来没问过她们意见，还是第一次碰到这种事儿，所以大家态度都很认真，仔细翻看着设计图，代入顾客的身份去考虑。办公室内一时安静起来。吴孟达双手紧张地握成拳，放在自己膝盖上，等着大家反馈。温宁的出现对他来说是一次机会，他想创新，可没什么头绪，温宁的这些设计图正好打开了他的思路，文具，不一定要做得一板一眼，完全可以丰富多彩，大胆创新。张厂长双腿交叠，背舒服地靠在沙发椅，脸上则是一副早就预见结果的表情，反正如果是他媳妇儿在这里，看到这些花里胡哨的本子和橡皮，肯定会说钱多烧的，买这些没用玩意儿。陆进扬在一旁静静陪伴温宁，垂在身侧的大手轻轻拍了一下她的手背，无声地安抚，温宁感受到手背传来一阵温热，侧眸，对上陆进扬深邃似海的眸，她当即俏皮地冲他眨眨眼睛，她没紧张，大不了这个厂子不合作换个厂合作呗，肯定有识货的人。而且她的设计远不止本子和橡皮，只不过这两个单品是目前最容易生产的，文具厂基本都有设备。漫长的一分钟后，那几个女同志终于看完了全部设计图。办公室内忽然哗地一下喧闹起来。两个女中学生表示："我喜欢这个兔子本！好可爱呀！""这个猪猪本子也好看！粉色的太招人稀罕了！"年轻女同志表示："猫咪本好看，看着又软又乖，我心都融化了！"家里有娃的女同志表示："哎呀，我儿子要是看到这些本子肯定走不动道了，撒泼打滚的都要让我给她买。""我女儿也是，她就爱卡通画的，可惜市面上可以选择的款式太少了！""吴厂长，这个本子咱们厂里打算什么时候生产呀到时候别忘了让我们内部职工优先购买呀！"听到大家的反馈，吴孟达脸上瞬间浮现惊喜的表情，又继续指着后面的橡皮设计图让大家看。还有橡皮众人往后一翻，看到那些造型各异的图像，顿时惊呼："呀！这、这是橡皮吗！造型也太别致了，居然是一串葡萄！"温宁道："这种橡皮还可以在材料里加上葡萄香味，使用起来香香的。"女同志们惊叹："真的吗太神奇了！我会忍不住吃掉的！"温宁弯唇一笑，觉得这个年代的人好淳朴。不过市面上很多商品匮乏，可以选择的款式不多，稍微有点什么不同的花样推出来，大家都很追捧。仅仅看了本子和橡皮的设计图，女同志们便已经兴奋得不行。看到大家的反应，张厂长不信邪地盯着这群女同志："咳咳，你们要实话实说，这些玩意儿你们真的愿意掏钱买"女同志们十分诚恳地点点头："愿意呀！一个本子或者橡皮又没多少钱，买别的买不起，买点文具还是没问题的。""对呀！这些橡皮太好看了，一整盒才几块钱，我都想买一盒回去收藏了。"这群败家老娘们！张厂长砸砸嘴，脸色很是难看。听到大家的话，吴厂长脸上的紧张神情一下就放松了，他让王秘书把女同志们带出去，才看向张厂长："职工们的反馈你看见了吧，产品创新这个策略是正确的，我打算生产一批去市场上试试水。"张厂长这次没反对，不过又提出新问题："那仓库里的那些文具怎么办上一次厂里投产了五千支圆珠笔，只卖出去五百多支，剩下的全在库房，难不成就这么放着"提到圆珠笔，吴厂长也有点愁，那批圆珠笔质量没问题，价格也跟别的厂差不多，可就是滞销，吴厂长摸着下巴沉思。温宁忽然道："吴厂长，可以给我看看你们厂的圆珠笔吗""当然可以"，吴厂长起身走到办公桌旁，把抽屉拉开，拿出几只圆珠笔，递给温宁。温宁看着手里的笔，按压设计，蓝色的塑料外壳，温宁找了张纸，捏着笔写了几个字，一下就发现问题所在。这个笔不好写。笔身太细了，捏在手里打滑，需要用力捏紧，这样写起来就有些费力。温宁指出问题，提议道："吴厂长，您可以在手指握笔的地方加一个塑料软胶套，这样可以增大手指和笔之间的摩擦，不容易打滑，而且握起来舒服很多，就像这样——"温宁随手用笔给在纸上画了一根圆珠笔，然后给笔身加上胶套。这个设计放在后世不起眼，但对这个年代的人来说，那真是惊为天人！因为现在市面上压根就没有这种加胶套的圆珠笔，全是光滑的。"诶，这个设计好！实用！关键胶套可以单独加到笔身上面，这批笔有救了！"吴孟达激动得拍了几下桌子。"张厂长，你觉得怎么样"吴孟达询问道。对这个创意，张厂长没话说了，他承认确实很精妙，不过："仓库里除了圆珠笔，还有一大批别的产品，什么铅笔、本子、橡皮、直尺……你要投产新产品，积压的库存必须尽快销售出去，否则今年年底，工人的工资就发不出来了！"温宁算是看出来了，这张厂长就是来阻止吴厂长跟她合作的，她解决一个问题，他就提出一个问题。温宁的好胜心被他完全给激发出来了，她今天还非得把这合作谈成！吴厂长皱眉挠头，还在发愁怎么解决库存商品，温宁出声道："吴厂长，我有一个办法，可以把这些库存商品组合销售，比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包，打包销售，专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些，这样对顾客才有吸引力。"打包销售吴厂长眼睛一亮，这想法不错："哎呀小温同志，你真是销售奇才啊！我之前怎么就没想到呢。"温宁谦虚一笑，"要是不想降低价格，其实还有一种销售方式，文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装，用你们的库存商品自由组合，顾客购买前看不见里面具体的产品，付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理，利用那种未知和不确定性，刺激大家购买。"其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，当时商家为了销售卖不出去的尾货，设计出了"福袋"，跟花钱抽奖一样，买个福袋，可能会抽到价值较高的物品，也可能抽到推销不出的积压商品。但这些销售方式，在七十年代的华国简直闻所未闻。吴孟达被温宁说得一愣一愣的，惊讶得下巴都快合不拢了，这世界上居然有这样的销售方式！不过光是听着，他都想买个文具盲盒拆了。"小温同志！你这个方法太绝了！"旁边的张厂长也听得一脸震惊，直愣愣地盯着温宁，说不出话来。之前还觉得温宁是在瞎折腾，但现在听完她说的销库存的方法后，心里的偏见也渐渐消失了，这女同志有点东西啊！温宁看两人这求知若渴的表情，趁热打铁把她的另一款产品给推了出来："吴厂长您看，这个叫平安符香囊，上面绣着不同的祝福话语，比如什么金榜题名，平安顺遂，财源广进什么的，这个也可以像盲盒一样销售，给自己买可以，送人也可以。""关键这个盲盒商品，可以刺激大家重复购买，比如你想买个金榜题名的香囊，但买到的都是平安顺遂，那你肯定就会再买一个去抽。"吴孟达看着设计图上精巧别致的平安符，别说，这些玩意儿看着挺没用，但要是他儿子考试，他肯定得买个"金榜题名"的平安符给挂上，主打就是一个迷信。听完温宁的介绍，吴厂长是彻底被说服了，现在就看张厂长的意见了："张厂长，你觉得怎么样"张厂长一开始担心的就是库存没销售完又生产新产品，但现在温宁提出了库存解决方案，张厂长松口道："我没意见，你看着办就行。"张厂长点头同意后，吴厂长就跟温宁继续谈后面的合作细节。最后双方签了个合作协议，温宁提供设计图，并且作为文具厂的经销商，不用支付任何货款就可以代销厂里的商品。至于利润分成，温宁占销售利润的20%了。"小温同志，合作愉快！"吴孟达站起身，向温宁伸出手。"合作愉快！"温宁笑眯眯地回握。签完合同，温宁和陆进扬开车返回首都。车上，温宁喜滋滋地将合同装进文件袋，然后放回挎包，转头看向陆进扬："进扬，你没有什么想问我的吗"这一天，她又是花式泡茶，又是画设计图，她就不信陆进扬那么聪明的人，对她的身份没有怀疑。她已经做好坦白的打算。只要陆进扬问，她就诚实地告诉他。不过穿书的事情要稍微包装一下。她怕他接受不了。车子外面没人，温宁坐在副驾驶，身子下意识地向陆进扬那边靠了靠，抱着他胳膊，目光亮晶晶地望着他，等着他开口。对上她水光盈盈的目光，陆进扬忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什么都没说，俯首便是一记深吻。吮吻的力道渐渐加重，温宁有些眩晕地闭上眼睛，全身像是有电流划过，从头软到脚，陆进扬索性把她拎到腿上抱坐，双手托着她的后背，温热的唇在她唇瓣一下一下厮磨，声音又低又哑："宁宁。""不管你是谁。""你都是我的，我最爱的人。"